ADNV - Arta de a NU vinde

1. Prietenii spun despre tine că eşti:

a. calculat, structurat, organizat şi însetat de educaţie;

b. creativ, neconvenţional, curajos, cu o intuiţie fantastică;

c. muncitor, conştiincios, determinat să faci performanţă;

d. empatic, proactiv, de încredere, constant în principii şi valori;

e. vizionar, persuasiv, adaptabil în faţa schimbărilor şi conectat la nou;

f. carismatic, inspirațional, încrezător, bun comunicator.

1 out of 7

2. Foloseşti timpul liber pentru:

a. a merge în locuri unde poţi cunoaşte oameni noi;

b. a avea activităţi sportive, recreative, energice și fun;

c. a mai învăţa ceva nou;

d. a te bucura de o experiență nouă sau neconvenţională;

e. a posta lucruri drăguţe și interesante în social media;

f. a te (re)conecta cu familia și/sau prietenii tăi.

2 out of 7

3. Îţi doreşti să fii:

a. un om de vânzări în care clienţii au încredere totală;

b. un om de vânzări care aduce valoare clienților;

c. un om de vânzări care ştie să asculte şi să găsească soluţiile optime pentru clienți;

d. un om de vânzări - top of mind atât pentru prospecți, cât şi pentru clienţi;

e. un om de vânzări care rezolvă nevoile clienților;

f. un om de vânzări care inspiră atât de pe scenă, cât şi în discuţiile 1 to 1.

3 out of 7

4. Sursele tale preferate de educaţie sunt:

a. podcasturi, cursuri online sau webinarii;

b. articole şi cărţi;

c. studii de caz super crazy care te inspiră şi pe tine să gândeşti outside the box;

d. evenimente de networking care includ şi o porţie de educaţie;

e. jocuri de rol, provocări şi exerciţii din care să înveţi în mod practic;

f. traininguri în cadrul cărora te poţi totodată conecta cu oameni ca tine.

4 out of 7

5. Înainte de o întâlnire cu un potenţial client:

a. anticipezi obiecţiile posibile pentru a le preveni;

b. cauţi elemente/pasiuni comune cu clientul ca să te poţi conecta mai uşor;

c. te gândeşti la o idee valoroasă pe care i-o poţi oferi indiferent dacă va lucra sau nu cu tine;

d. cauţi să descoperi ce notorietate sau vizibilitate are potenţialul client ca să ştii cum să-l abordezi;

e. te documentezi despre omul cu care te întâlneşti şi brandul pe care îl reprezintă;

f. repeţi pitch-ul de vânzare neconvenţional ca să fii cât mai convingător și memorabil.

5 out of 7

6. Etapa în care tu te afli ca om de vânzări este:

a. încă eşti în proces de învăţare pentru a descoperi tehnicile moderne din Şcoala Nouă de Vânzări;

b. transformi uşor prospecţii în clienţi suprinzându-i cu lucruri de valoare pentru ei;

c. ești un promotor în online - potențialii clienți te urmăresc, te citesc și te caută;

d. investeşti şi după vânzare în relaţia cu clienţii şi primești recomandări constante;

e. după ce închizi vânzarea lași ușa deschisă pentru noi oportunități;

f. eşti un trendsetter în domeniul tău – oferi valoare atât 1 to 1, dar și de pe scenă la evenimente de prestigiu.

6 out of 7

7. Citatul în care te regăseşti cel mai mult este:

a. Tu ești concurența ta. Depășește-ți propriul record! – Andrei Dunuță;

b. Diferenţiază-te prin valoare sau mori prin preţ - Jeffrey Gitomer;

c. Fiecare maestru de șah a fost odată începător. – Irving Chernev;

d. Niciodată nu spune că ai încheiat o vânzare, ci că ai deschis o relație de business pe termen lung. – Patricia Fripp;

e. Când vezi o mișcare bună, caută una mai bună – Emanuel Lasker;

f. Scuzele omoară performanța – Andrei Dunuță.

7 out of 7

Prenume

Nume

Adresa e-mail

Telefon

Functie

Companie